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O Que é Validação de Negócios e Como Colocá-la em Prática?

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A validação de negócios é um dos passos cruciais para quem quer iniciar qualquer empreendimento, sendo ele online ou offline.

Um dos graves erros de iniciantes é iniciar pela criação do produto em si – para apenas depois tentar vendê-lo.

Isso sem ao menos fazer um teste prévio para analisar se de fato há pessoas não apenas interessadas na compra mas, principalmente, com real disposição de fazerem tal troca financeira.

Normalmente, o processo de criação do produto ou formulação geral do serviço requer uma boa quantidade de tempo e energia.

Se ninguém está interessado em comprar o produto (digital) que você criou, todo o seu tempo quanto energia – e muitas vezes dinheiro – serão jogados no lixo.

Hoje neste artigo vamos ver uma forma prática de se fazer a validação de negócios, bem como um exemplo para melhor ilustrá-la.

O Que é Validação de Negócios e Como Colocá-la em Prática?

Antes de lançar um produto no mercado é preciso saber se existem pessoas de fato dispostas a comprá-lo.

Isso vale tanto para produtos físicos quanto para produtos digitais.

A validação de negócios nada mais é do que utilizar métricas reais para saber se existem pessoas dispostas a trocar recursos financeiros pelo seu produto – isso, muitas vezes, antes mesmo de criá-lo.

O foco deve ser direcionado para a sua oferta.

Mesmo se você ainda não tiver o seu produto pronto, você pode fazer uma oferta do conceito do produto.

Este artigo fala por onde podemos iniciar um negócio, se é pela oferta ou construindo audiência.

Veja este vídeo abaixo e você entenderá como funciona o processo de validação de negócios.

Estudo de caso: Silver Bullion

Um exemplo é o do meu amigo alemão Gregor Gregersen, criador do site SilverBullion.com.sg.

Ele vende e estoca metais precioso, principalmente ouro e prata, em Singapura e fatura cerca de 60 milhões de dólares por ano.

Apesar do tamanho expressivo da empresa do Gregor hoje, não se iluda – o início foi mais humilde e… simples.

O primeiro passo realizado por ele foi construir um site simples, com informações sobre menos de uma dúzia de moedas de ouro e prata.

Em seguida, ele buscou tráfego segmentado pelo país de Singapura para esse site, o qual também mostrava um formulário para o cadastro de pessoas interessadas.

Isso fez com que fosse possível avaliar a quantidade de pessoas que estavam dispostas a comprar moedas de ouro.

Até que, certo dia, o Gregor recebeu uma mensagem de uma pessoa interessada em comprar a sua primeira moeda de ouro.

Como não havia ainda um escritório, foi combinado um encontro numa estação de trem entre as duas partes, onde a troca da moeda de ouro pelo dinheiro foi realizada.

Ali foi visto que havia pessoas realmente dispostas a comprar ouro e prata em Singapura.

E com produtos digitais?

O caso acima é uma validação de produto físico.

No caso de produtos digitais, o processo é praticamente o mesmo. A diferença está apenas no que será oferecido.

Também é preciso fazer uma oferta bem estruturada por meio de um site online.

O passo seguinte é enviar tráfego e verificar se há pessoas dispostas a trocarem recursos financeiros pelo seu produto ou serviço.

Todo o processo de validação de negócios é ensinado com detalhes no clube privado, que ensina todos esses passos além de uma validação aprimorada, tendo em consideração feedbacks provindos do tráfego gerado (audiência inicial).

As métricas obtidas através da etapa de validação é o seu mapa, que definirá se você deverá continuar investindo o seu tempo e a sua energia na criação do produto digital em questão…

Ou se deverá procurar outras alternativas.

Desta forma você minimiza todos os riscos, de forma a começar o seu negócio digital com o pé direito.

Conclusão

Por melhor que um produto seja, se não houver pessoas dispostas a comprá-lo, não haverá vendas.

Estas somente ocorrerão se a sua oferta for bem estruturada e se você encontrar o tráfego certo para ela.

E isso deve ser feito antes mesmo de seu lançamento.

Muitas pessoas pulam o processo de validação de negócios e acabam ganhando apenas frustração, e perdendo tempo, energia e dinheiro.

Ao dominar esse processo, ele acaba se tornando extremamente simples de ser implementado e será uma das suas principais armas.

Ela lhe trará os dados cruciais para que você possa melhor entender o seu empreendimento e qual direção tomar.

Aprenda mais…

Quando se faz a validação de negócios, a princípio pode parecer complexo. Mas não é.

Com o tempo, pega-se a prática, assim como outras atividades da vida.

No nosso clube privado é ensinado o passo a passo do processo de validação de negócios mais completo do Brasil. Clique aqui para conhecer mais.

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Marcus Lucas - Assinatura  

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MARCUS LUCAS
HO CHI MINH, VIETNÃ

Marcus Lucas, além de Mestre em Sistemas de Informações Globais e Telecomunicações pela Waseda University, Japão, é empreendedor digital nômade e autor, apaixonado por automação de negócios e lifestyle business.